Interview - Drukkerij Roelofs koopt nieuwe Heidelberg Speedmaster offsetpers
Drukkerij Roelofs uit Enschede heeft geïnvesteerd in een nieuwe Heidelberg Speedmaster XL 106 achtkleuren + lak vellenoffsetpers. De producent van hoogwaardig offsetdrukwerk verwacht hierdoor een extra omzetgroei van 15 tot 20% te realiseren. We spraken over de achtergronden van deze grote investering met directeur-grootaandeelhouder Martin Wermer en sales / print quality manager Rob Meijer.
Een drukkerij met zo’n dertig medewerkers die een miljoenen-investering doet in een achtkleuren + lak vellenoffsetpers van Heidelberger Druckmaschinen: hoe bijzonder is dat tegenwoordig in Nederland?
Meijer: ‘Dat is in de huidige Nederlandse grafische markt, waarin we krimpende volumes en vergrijzing zien, best opmerkelijk voor een mkb-bedrijf als Drukkerij Roelofs. Maar het is ook een positief signaal: de grafische industrie in Nederland is nog lang niet dood, ook niet in het geval van offsetdruk.’
Wermer: ‘Vooral kleinere drukkerijen stoppen met offset en gaan digitaal verder. Dat zijn ook hier in de omgeving vervolgens weer klanten van ons. Maar vooral bij de eindklanten die hoogwaardig drukwerk willen, is nog een wereld te winnen; de behoefte aan hoogwaardig drukwerk zien wij namelijk toenemen.’
Hoe kwam de keuze voor deze investering in een drukpers van (ruim) meer dan 3 miljoen euro tot stand?
Wermer: ‘Wij hadden vijf jaar geleden ook al geïnvesteerd in een Heidelberg Speedmaster XL 106 achtkleuren + lak vellenoffsetpers. Daarnaast beschikken we over een Manroland 8 kleuren LED UV-offsetpers en een Manroland 705 offsetpers met 5 kleuren en lak. Met laatstgenoemde machine drukten we één zijde + lak. Deze vervangen we door een nieuwe, tweede Heidelberg XL 106 Speedmaster met acht kleuren en lak. Deze machine heeft een keertrommel en kan derhalve vier kleuren dubbelzijdig drukken en ook weer een laklaag toevoegen. We zien immers de behoefte aan hoogwaardig, kleurrijk drukwerk, met daarbij de toepassing van lak, stijgen: bij verpakkingen, maar ook bijvoorbeeld bij (hardcover) boeken en bij commercieel drukwerk.’
Drukkerij Roelofs richt zich dus vooral op die markt van hoogwaardig drukwerk?
Wermer: ‘Dat klopt. Wij blijven zoveel mogelijk weg uit de vechtmarkt van standaard commercial printproducten. Wij richten ons vooral op drukwerk met een hogere toegevoegde waarde. Tegelijkertijd draaien onze persen 24 uur per dag. Dat brengt met zich mee dat wij voor een optimale machinebezetting ook wel commercieel drukwerk ertussendoor draaien, maar dat is dan voornamelijk ook weer hoogwaardiger drukwerk.’
Wanneer draait de nieuwe Heidelberg-pers productie?
Meijer: ‘Naar verwachting rond eind juni. De pers arriveert in maart. De Manroland 705 hebben we verkocht en gaat in april weg. Vervolgens wordt een vloer met 50 cm gewapend beton aangelegd om de nieuwe Heidelberg-pers te kunnen dragen. Na het uitharden zal de machine vanaf mei worden opgebouwd. Dat duurt anderhalve maand, waarna de productie op deze pers kan beginnen.’
Drukkerij Roelofs blijft bewust kiezen voor offsetdruk?
Wermer: ‘Inderdaad. Nederland’s grootste boekendrukker Wilco is 50% eigenaar van Drukkerij Roelofs, en ik heb de andere 50% van de aandelen. Samen met Wilco participeren wij in Ipskamp Printing, ook uit Enschede, dat juist actief is in de inkjetdruk en het binden van boeken, brochures en manuals. Dat is een heel andere markt dan waarin Drukkerij Roelofs actief is. Wij zijn, mede door het gebruik van speciale software, gespecialiseerd in de offsetdruk van veeleisende kleurtoepassingen. Zo kunnen wij kritische klanten een heel voorspelbaar product bieden, dat ruim binnen de ISO-normen voor kleurmanagement valt.’
Meijer: ‘Wij schuiven ook steeds verder op naar het kwalitatief hoogwaardige, kleurgeoriënteerde werk. Een recente opdracht is bijvoorbeeld een kunstzinnig boek met 8 PMS-kleuren en een laklaag als bedekking. Wij kunnen goed meegaan met de hoge kwaliteitseisen die klanten in dit soort segmenten stellen. Denk bijvoorbeeld ook aan 4 kleuren PMS en een lak voor enkelzijdige druk, waarna de vellen later gecacheerd worden.’
De Heidelberg Speedmaster XL 106 kan in de uitvoering bij Drukkerij Roelofs tot 18.000 vellen per uur drukken, terwijl de snelste variant tot 21.000 vellen per uur drukt. Een bewuste keuze?
Wermer: ‘Ja, 18.000 vellen is al heel veel. Die laatste 3.000 vellen extra snelheid heeft voor ons bij veruit de meeste orders geen meerwaarde. Ook 18.000 vellen per uur is lang niet altijd haalbaar, gegeven de beperkingen van de verwerkte media: op een 100-grams houtvrij offset papier werkt dat wel, maar bij een 250-grams papier kun je geen 18.000 vellen per uur halen. Het hangt dus maar net van de verwerkte media af.’
Verzorgt Drukkerij Roelofs ook zelf de afwerking van dat hoogwaardige drukwerk?
Meijer: ‘Nee, wij werken weinig af. Door in de nieuwe pers te investeren verwachten wij dat de huidige omzet van 11 miljoen euro met 15 tot 20% stijgt. Onze toegevoegde waarde bij alleen het drukken is 42,5%. Dat is een hoog percentage, en daar zijn we dan ook in gespecialiseerd. Voor de afwerking werken wij samen met een flink aantal binders.’
Introbeeld: directeur Martin Wermer (links) en sales / print quality manager Rob Meijer voor de Heidelberg XL 106 offsetpers van Drukkerij Roelofs.
Blijf op de hoogte: ontvang wekelijks de PRINTmatters nieuwsbrief in je inbox
